Khi một doanh nghiệp đạt được sự ổn định, nhiều doanh nhân có xu hướng tìm kiếm cơ hội mở rộng quy mô kinh doanh nhằm tăng doanh số và lợi nhuận. Tuy nhiên, điều hiển nhiên là mở rộng kinh doanh càng lớn thì càng gặp phải những rủi ro và thách thức. Để giúp bạn thành công trong việc mở rộng kinh doanh, hãy tham khảo và áp dụng một số chiến lược sau đây.

1. Ra mắt sản phẩm mới

Đưa ra sản phẩm mới là một chiến lược hiệu quả để mở rộng kinh doanh vì sản phẩm mới thường có tính đột phá và sáng tạo, điều này sẽ thu hút nhiều khách hàng quan tâm. Theo Fred Wainwright, Giám đốc điều hành và Phó giáo sư tại Trung tâm Private Equity and Entrepreneurship tại Trường Kinh doanh Tuck, Đại học Dartmouth, nghiên cứu sơ bộ là bước cần thiết để đưa ra thị trường những sản phẩm với giá cả hợp lý, lựa chọn được sản phẩm có giá trị đích thực và phát triển một sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của thị trường.

Bên cạnh việc thu hút khách hàng mới, việc đưa ra sản phẩm mới cũng giúp quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp đã có một lượng khách hàng trung thành, đừng quên tận dụng họ để giới thiệu sản phẩm mới có tiềm năng. Tuy nhiên, sản phẩm mới cũng cần những chiến lược để đảm bảo không ảnh hưởng đến vị trí của sản phẩm cũ trong tâm trí của người tiêu dùng.

2. Đưa sản phẩm ra thị trường mới

Mở rộng thị trường là một chiến lược tốt để nắm bắt thêm cơ hội kinh doanh. Điều quan trọng là phải tìm hiểu và nghiên cứu kỹ thị trường để biết rõ đối tượng khách hàng của mình và đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Việc phát triển thị trường mới giúp bạn tiếp cận được những khách hàng mới và mở rộng vùng kinh doanh. Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với việc sản phẩm mới cần được tối ưu hóa và cải tiến để cạnh tranh được trên thị trường mới.

3. Xây dựng thương hiệu

Khách hàng thường quay lại sử dụng sản phẩm của bạn bởi những câu chuyện thương hiệu bạn đã kể cho họ. Tuy nhiên, xây dựng thương hiệu không phải là một việc đơn giản, nó phải được tạo dựng từ lòng trung thành của những khách hàng hâm mộ. Nếu bạn muốn mở rộng kinh doanh bằng cách đăng ký thương hiệu cho sản phẩm, bạn cần phải xem xét kỹ lưỡng và cẩn trọng. Khi đã có thương hiệu, kinh doanh sẽ dễ dàng hơn, nhưng bạn cũng sẽ đối mặt với áp lực giữ gìn thương hiệu.

Trước khi đăng ký thương hiệu, hãy đánh giá xem sản phẩm có tiềm năng để phát triển trên thị trường lâu dài hay không. Bên cạnh việc đăng ký thương hiệu, bạn cũng cần phải sẵn sàng cho việc marketing, quảng cáo, phân phối sản phẩm và đối mặt với các rủi ro tài chính cũng như khủng hoảng truyền thông.

4. Mở rộng dây chuyền

Mở rộng dây chuyền là cần thiết đối với các doanh nghiệp kinh doanh khách sạn, nhà hàng, bán lẻ, và dịch vụ có thể được điều hành từ xa và dễ dàng làm việc theo dây chuyền. Nếu bạn tin tưởng vào sản phẩm của mình và đã nghiên cứu kỹ thị trường, và có ý định mở rộng thị trường, mở rộng dây chuyền sẽ giúp bạn đáp ứng nhu cầu của khách hàng và phát triển doanh nghiệp lớn hơn.

Tuy nhiên, trước khi quyết định mở rộng, các doanh nghiệp cần suy nghĩ kỹ lưỡng xem liệu đó có phải là quyết định đúng đắn. Các hoạt động kinh doanh cần được xác định và đưa ra một cách chi tiết. Ngoài ra, để phát triển và mở rộng kinh doanh, bạn cũng cần phát triển và đào tạo nhân viên mới tại các chi nhánh và cơ sở mới. Chỉ khi làm như vậy, bạn mới có thể giữ vững được thương hiệu và thu được lợi nhuận đáng kể.

5. Hợp tác, liên kết giữa các công ty

Một cách hiệu quả để mở rộng doanh nghiệp, tăng cường khách hàng, nâng cao giá trị sở hữu trí tuệ và thực hiện các hoạt động kinh doanh thành công là thông qua việc liên kết và hợp tác giữa các công ty tốt nhất, bao gồm sáp nhập hoặc cổ phần hóa.

6. Đưa sản phẩm ra thế giới

Đưa sản phẩm ra thị trường toàn cầu là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp quy mô quốc tế. Để tiếp cận được khách hàng trên toàn cầu, bạn cần có giấy phép kinh doanh và đáp ứng các quy định về pháp lý và văn hóa tại từng quốc gia. Tuy nhiên, để thành công trong việc mở rộng kinh doanh, bạn cần phải đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn đã ổn định và đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Để đạt được điều này, bạn nên tìm hiểu kỹ thị trường và tìm kiếm các đối tác môi giới có uy tín để hỗ trợ trong quá trình kinh doanh. Ngoài ra, mở rộng kinh doanh không chỉ là về quy mô, mà còn liên quan đến tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp. Vì vậy, để thành công trong việc mở rộng kinh doanh, bạn cần chuẩn bị sẵn sàng và đầy đủ về tài chính, nhân sự, kế hoạch kinh doanh và quản lý doanh nghiệp.